A Drexler, empresa de consultoria lider situada em São José dos Campos, realiza mais um treinamento na área de vendas na região. Um curso de Negociação prático, dinâmico, que visa fornecer informações estratégicas para o aperfeiçoamento dos profissionais que precisam negociar com sucesso.



Para os profissionais associados ao Grupo João Honorio, concedemos 10% de desconto nas inscrições. Consulte-nos para maiores informações.






Grande abraço






Rosimary Tomazi


T&D- Gestão Talentos


(12) 3911-2297














SUCESSO EM NEGOCIAÇÃO: TÉCNICAS E CRIATIVIDADE


“Como realizar negociações com Sucesso”


São José dos Campos, SP – 08 e 09 de Fevereiro de 2011


OBJETIVOS






• Habilitar o participante a preparar estratégias para reunião de negociação de forma estruturada e criativa


• Fornecer dicas na participação de negociações, com base em princípios estratégicos de relacionamento, influência, equilíbrio emocional e interação interpessoal


• Compreender a sistemática de negociação de modo a conquistar resultados positivos e duradouros.


- Consenso em negociação: flexibilização - ganha-ganha


- Administração de conflitos


- Lidando com objeções: o processo da segmentação


- A Comunicação e argumentação


- As reuniões de negociação: separando pessoas de problemas


- O processo decisório






Em todos os tópicos serão apresentados Cases práticos.






CONSULTOR: EUGÊNIO RIBEIRO DA CUNHA E MELLO - Graduado em Design pela ESAP - Belo Horizonte- UEMG; Especializado em Administração de Recursos Humanos pela Fundação Getúlio Vargas/SP; Pós-graduado em Comunicação Social pela Universidade de Taubaté; Instrutor e Consultor especializado em Gestão de Pessoas, Desenvolvimento Organizacional, Formação de equipes para projetos de melhorias no trabalho; Formado pela “Kepner Tregoe Inc” como instrutor de metodologia para Análise de Problema e Tomada de Decisão; Quinze anos como Consultor de Empresas, atuando nas áreas comportamental e de processos; Ocupou cargos de destaque em empresas de grande porte como Embraer e de Gestão Administrativa Geral da APVE; Atualmente Facilitador em cursos de Pós Graduação em RH da FATEA; UNIP e ITES; Consultor Sênior da Drexler Consulting.






DATA: 08 e 09 de Fevereiro de 2011, das 08h30 às 17h30.






LOCAL: São José dos Campos/SP – Drexler Consulting


Rua Alfredo Vieira de Moura, 55 –Vila Adyana


INVESTIMENTO: R$ 385,00






INCLUI: Certificado de Conclusão de curso, Material Didático e Coffee Break.

Saiba como fazer um currículo certo

O currículo não é apenas um documento burocrático que você apresenta para concorrer a uma vaga. Ele é o seu primeiro contato com a empresa que deseja trabalhar e, mais do que se possa imaginar, o currículo é analisado e observado nos mínimos detalhes. Para não fazer feio, confira algumas dicas preciosas e aumente suas chances de conseguir um emprego.

Uma regra essencial diz que o currículo não pode ter mais que duas páginas. "Se o profissional passou por muitas empresas, deve colocar apenas as quatro últimas experiências. Informações repetitivas também tornam o currículo longo e desinteressante", afirma Luiz Augusto Gerolamo, consultor de recursos humanos e headhunter da Ação Consultoria.

Segundo o consultor, se a pessoa desempenhou funções semelhantes em todas as empresas que passou, é preferível colocar esses dados em um resumo de qualificações.

O que deve ser destacado em cada empresa, também de acordo com Luiz Augusto Gerolamo, é o cargo ocupado, a data de entrada e de saída e ainda os resultados obtidos. "O candidato deve colocar dados concretos que comprovem a sua eficiência", indica.

Termos como dinâmico, pró-ativo, responsável, de confiança, devem ser evitados. "Eles simplesmente não dizem nada, só servem para enfeitar o currículo", destaca Gerolamo.

Entre os dados pessoais algo que não pode faltar é a idade do candidato. "Às vezes, quem tem mais de 40 anos, por exemplo, não coloca a idade por medo disso ser prejudicial. Mas pior é omiti-la. Muitas empresas descartam imediatamente o currículo que não tem a idade da pessoa", explica o consultor da Ação.

A estética do currículo é outro aspecto muito importante. "Como a pessoa ordena as informações pode indicar o seu senso de planejamento e organização", diz Gerolamo. Por isso, se você não quer arriscar, prefira o modelo simples. Evite cores e símbolos no seu currículo.

"Algo que poucas pessoas colocam, mas está sendo cada vez mais valorizado, são informações como participações em terceiro setor, prática de exercícios físicos, se é casado, quantos filhos tem. Enfim, coisas que indicam como é a estrutura do candidato fora do trabalho", conta o profissional de recurso humanos.

"Se a pessoa pratica exercícios, tem uma vida cultural, uma família estruturada, tudo isso indica teoricamente que ela é mais satisfeita, tem qualidade de vida, é equilibrada", explica Gerolamo. Mas caso você não tenha esse perfil "arrojado", melhor não colocar falsas informações. Prefira sempre a honestidade.

E muita atenção. Algo que dificilmente é admitido por todos os selecionadores são os erros de português.

Serviço:

Luiz Augusto Gerolamo - consultor de recursos humanos

www.acaoconsultoria.com.br

Dicas para entrevista de emprego

A entrevista de emprego consiste numa apresentação pessoal na qual o candidato deve expor seus diferenciais, ressaltando suas qualidades. Nós da Drexler Consulting sabemos que acima de tudo, é um momento de muita expectativa, pois trata-se de uma avaliação das competências, personalidade, entre outros fatores pessoais.

O marketing pessoal e uma constante análise do mercado de trabalho auxiliam, e muito, a desenvoltura durante as entrevistas. A participação dos candidatos nas Redes Sociais permite aos profissionais de Recursos Humanos o acesso a detalhes que podem fazer a diferença na contratação, tais como postura, comportamento, conhecimento, habilidade e interesses. Tais informações, juntamente com as detalhadas nos currículos tradicionais, definem, de forma assertiva, o perfil geral do candidato.

A fim de amenizar a ansiedade no momento da entrevista de emprego, separamos para você algumas dicas úteis:
• Sinta-se confiante: Vista-se de modo a valorizar sua personalidade, sem perder o bom senso.


• Faça a diferença : descubra tudo o que puder a respeito da empresa e do entrevistador para não haver surpresas.


• Fale com confiança: preste atenção no domínio das informações que você está levando.


• Seja sincero: consigo mesmo e com a empresa, pois prometer algo que não se pode cumprir não é nenhuma vantagem.


• Seja espontâneo: responda aquilo que realmente pensa, não fique analisando o que você acha que os outros esperam de você!


• Seja objetivo: as entrevistas normalmente tem tempo de duração, relate sua trajetória profissional e pessoal de maneira coerente.


• Seja carismático: aja de forma educada e sem medo.


• Não tenha medo de errar.


• Vá disposto a escutar, apesar de muitas vezes as críticas não serem positivas, saiba lidar com elas.


• Tenha jogo de cintura e saiba contornar as situações, mostrando sempre equilíbrio. Mostre, acima de tudo, que você é competente.


• Não erre com você mesmo: o trabalho exige muita dedicação, e está presente em grande quantidade de tempo em nossas vidas. Faça algo que você realmente goste.

Seleção Especializada/Recrutamento Estratégico

Como usar as redes sociais para mostrar seu talento e conseguir oportunidades

Rio - Se você acha que os seus perfis nas redes sociais são utilizados apenas com fins de entretenimento, talvez seja melhor rever sua opinião. Mesmo quem não trabalha com Twitter, Facebook, Orkut ou YouTube pode ter, nesses sites de relacionamento, ferramentas úteis também para a vida profissional. As empresas de recrutamento e seleção estão de olho em todas as informações que você publica na Web, e isso pode ser utilizado a seu favor.


Portanto, se você procura oportunidades como designer, programador ou fotógrafo, por exemplo, suas páginas nas redes podem funcionar como plataforma de divulgação do que você sabe fazer. Publique seus melhores cliques no Flickr. Criou um aplicativo para o Facebook? Coloque-o em sua página. Escreveu um texto bacana? Divulgue-o em um blog. Quer trabalhar com vídeo? Não há melhor canal de divulgação do que o YouTube.


”Principalmente candidatos a cargos nas áreas de Tecnologia, Comunicação e Negócios, que lidam mais com inovação, são pessoas antenadas, que usam as redes sociais não só para se relacionar, mas também para mostrar seus trabalhos”, aponta Edney Souza, professor e consultor em mídias sociais.

A partir dessas amostras, um profissional de RH pode avaliar um pouco do seu trabalho e perceber do que você é capaz. “Os comentários, recomendações, elogios, o grande número de visualizações, tudo pode ser levado em conta pelo recrutador que avalia. Se o vídeo for popular, a gente consegue ter uma ideia se o material é bom”, opina Edney.
Você é daqueles que “tranca” tudo e deixa apenas seus amigos verem o que você publica? Pois para fazer das redes sociais um portfolio digital, o usuário precisa abrir mão de determinadas configurações de privacidade. Mas será que vale a pena, para fins profissionais, deixar público o acesso a suas informações? Especialistas acreditam que sim. “As consultorias estão cada vez mais utilizando as redes sociais para buscar candidatos. O que é publicado pelo profissional em sites de relacionamento também pode contar a favor dele”, garante Luis Testa, gerente de marketing do Vagas.com.br. Edney Souza concorda e diz ser a favor de manter pública a maior parte dos dados em um perfil. Para ele, restringir o acesso nas redes tem vantagens e desvantagens. “Você tem mais liberdade de publicação, mas impede que qualquer coisa bacana, divertida, inteligente que tenha feito seja vista pelas outras pessoas. E o que mais tem hoje é gente vasculhando as redes sociais. Muita gente consegue oportunidades pelo que posta em seus perfis”, explica o consultor.


Bom senso é a norma


Quem não é totalmente novato na Internet sabe que o conteúdo publicado nas redes sociais pode ser determinante na vida profissional. Não à toa aparecem, de vez em quando, um ou outro funcionário demitido devido ao comportamento inadequado em sites de relacionamento. Entre os principais motivos, posts preconceituosos, críticas incompatíveis com a postura da empresa ou fotos e mensagens comprometedoras.

“Como em qualquer ambiente, o bom senso deve reger suas atitudes também na Web”, recomenda Edney.


Portanto, pense bem antes de postar e por em risco seu emprego. Na era das câmeras digitais, todo cuidado é pouco. Mesmo que você não poste aquela sua foto impublicável do último churrasco, sempre tem um amigo pra dividir com o resto da rede e marcar você na imagem. Para minimizar os estragos, desative o recurso.


Contatos profissionais

As relações profissionais também migraram para a rede, e já existem pela Web vários sites de relacionamento dedicados a fins profissionais. No Brasil, os mais famosos são o LinkedIn (br.linkedin.com ) e o Via6 (www.via6.com). Ambos tem como objetivo manter em atividade a vida profissional do usuário, estimulando a comunicação com outros profissionais e a ampliação de sua rede de contatos.

Os perfis são semelhantes a currículos: trazem informações sobre a formação e a experiência profissional do indivíduo, além de suas pretensões, cursos complementares e especialidades. E o mais legal: no LinkedIn, dá pra fazer recomendações sobre um profissional com quem você já trabalhou e também receber comentários dos seus colegas. Imagine receber um post positivo de um ex-chefe?

Inclusive as empresas de recrutamento marcam presença nessas redes para procurar talentos. Vagas, Curriculum e Catho Online possuem seus “grupos”(espécie de comunidade)no LinkedIn. “É uma ferramenta qualificada de networking. Empresas que anunciam conosco fazem buscas também na rede social”, afirma Luis Testa, do site Vagas.com.br.


Por: LOUISE PERES

Mídias Sociais facilitam trabalho da geração Y, diz especialista


21-07-2010


Os brasileiros são os internautas que passam mais tempo conectados às redes sociais e blogs. No país, 86% destes acessam as redes sociais, sendo que cada brasileiro dedicou, em média, mais de cinco horas a esses tipos de sites. É o que apontam dados do mês de abril divulgados pela Nielsen, que apresenta um aumento de 24% nas visitas às redes sociais durante o último ano. As redes sociais também têm tido importância nas estratégias das companhias.


Se por um lado as empresas querem usar e abusar das mídias sociais para divulgar seus produtos, serviços e vagas de emprego, por outro, a utilização das mesmas por parte dos funcionários - pelos meios convencionais, pelo menos - é barrada sem muitas explicações.


Andrea Huggard-Caine, consultora de RH e membro do comitê de criação do CONARH, aponta que os empresários dão algumas explicações para essa proibição: a primeira é que sobrecarrega a banda de acesso à internet e, a segunda, é que os funcionários perdem muito tempo nas redes sociais e por último, por se preocuparem com o vazamento de informações confidenciais.


"É muito mais uma questão de educação, orientação e conscientização dos funcionários estabelecendo uma cultura de uso e boas práticas. É necessário explicar que o uso inadequado da internet sobrecarrega demais o sistema, devendo ser evitado o download e visualização de filmes - mesmo curtos -, uso de rádios ou manutenção de programas em aberto quando não estão em uso", diz ela.


"Além disso, é preciso orientar sobre qual é a conduta certa na hora de dividir informações, o que pode ser compartilhado, os cuidados em respeitar direitos autorais e deixar claro quando falamos em nome da empresa e quando falamos como opinião própria. É preciso lembrar sempre que o que foi colocado é permanente e devemos pensar nas consequências disso no futuro".


Sendo o objetivo da empresa o alinhamento e engajamento dos funcionários, Andrea dá a dica de que a geração Y, composta por pessoas nascidas a partir de 1980 e que se desenvolveu junto com os avanços tecnológicos, tem a necessidade de pertencer a vários grupos e compartilhar conhecimento.


"Os jovens são individuais na coletividade e a empresa pode usar isso a seu favor, criando uma tribo na empresa. Algumas já conseguem fazer isso, criando fóruns de discussões abertos. Desta forma, todos podem participar e interagir. As outras gerações poderiam, inclusive, serem vistas como fonte de conhecimento", explica a consultora.


Se para as gerações anteriores os feedbacks eram dados em reuniões mensais, trimestrais ou anuais, a geração Y carece de feedbacks rápidos e essa agilidade pode ser encontrada numa mídia social.


"Um dos fenômenos que rege a construção da geração Y são os games que dão feedback instantâneo. Você sabe quantas vidas tem, qual a relação com o outro jogador e os pontos que conquistou. Então, os jovens esperam ter feedback twitter, que são curtos e instantâneos, mas dão a oportunidade de saber como está caminhando e o que precisa para evoluir para o próximo passo ou fase", exemplifica Andrea.