Qual é o meu valor?

Por Valerie Lipow, escritora convidada da Monster


Em algumas culturas, a negociação é a regra. Um comprador ou vendedor faz uma oferta e a outra parte aceita ou rebate a oferta. Os dois negociam até chegarem a um consenso ou até uma das partes desistir.


Ao negociar seu salário com um empregador, sabe o que está fazendo? Você tem alguma ideia de qual é o seu valor?
Como encontro meu valor?
Para ser um bom negociador de salário, você deve saber o que é um bom negócio. Primeiro, pesquise seu valor justo no mercado. Consulte recrutadores, concorrentes para saber aproximadamente quanto estão ganhando outras pessoas em cargos similares.


Fazer contatos é a chave para obter informações atualizadas. Não existe maneira melhor de avaliar sua situação do que falar com profissionais de campos similares. Identifique as pessoas que têm a mesma função que você exerce ou quer exercer. Participe de reuniões de associações profissionais ou feiras comerciais e tenha contato com outros candidatos que procuram emprego para comparar obrigações e responsabilidades, o tamanho da equipe etc. Investigue as oportunidades para os candidatos com as mesmas habilidades que você na mesma empresa, em empresas diferentes, em setores diferentes e inclusive em indústrias diferentes.


Ao fazer contatos, não pergunte para as pessoas o que elas fazem nem espere uma resposta cortês. Pergunte, por exemplo, "Essa faixa salarial parece boa para esse tipo de trabalho nesse tipo de empresa?" Provavelmente, você ouvirá: "Ei! Onde você trabalha e como posso trabalhar lá?" ou "Bem, isso parece pouco para alguém com sua experiência e seu nível de responsabilidade." Quando combinar os comentários com as informações de salário que já tem, você terá uma idéia melhor sobre qual deve ser sua oferta de salário.
Quanto pedir

Muitas empresas têm estruturas de salário para suas organizações. Cada uma tem uma faixa salarial definida para um trabalho específico. Se você tiver um salário em mente dentro de uma faixa realista, poderá negociar com mais confiança.


Regras para negociar seu salário


• Não seja ganancioso. Procure chegar a um consenso com um novo empregador. Isso consolida uma boa relação entre você e o entrevistador e pode impedir que você perca uma oferta se persistir no valor máximo.

• Quando o empregador perguntar quais são suas pretensões salariais em um anúncio ou ficha de emprego, indique que você está aberto a negociações. Se quiserem saber seu salário atual, responda: “Falarei sobre isso durante a entrevista”.

• Nunca comece a falar sobre salário em uma entrevista. Aguarde o entrevistador falar no assunto, mesmo que seja em uma segunda entrevista.

• Evite fazer comparações explícitas com seu salário atual. Você está negociando as vantagens que trará para a nova função, não o salário anterior.

• Sempre pense que a oferta pode ser negociada.

• Nunca aceite uma oferta na entrevista. Expresse seu interesse genuíno, mas diga que você sempre avalia as decisões importantes com cuidado. Proponha uma data para entrar em contato com o entrevistador e informar sua decisão.

• Fale sobre os benefícios à parte do salário. Sua lista de benefícios pode incluir seguro, bolsas de estudo, gastos com mudança, opção de ações, bônus e recolocação após o término do contrato.

Especialistas apontam áreas de trabalho mais promissoras em 2011

Setores ligados ao desenvolvimento do país devem ser beneficiados.

Economia aquecida e preparação para Copa 'puxam' profissionais.


ÁREAS PROMISSORAS PARA 2011

Área comercial e internet

“A área sofreu muito na crise econômica, já que muitas empresas cortaram os profissionais porque as vendas diminuíram”, diz Renato Grinberg, diretor da Trabalhando.com.br. De acordo com o especialista, com o crescimento econômico, as empresas voltam a precisar desses profissionais. Para Alexia Franco, líder da operação da Hays no Rio de Janeiro, empresa da área de recrutamento, o segmento de vendas pela internet deve se destacar pelo crescimento das operações. “São necessários profissionais que saibam atuar no desenvolvimento de parcerias de negócios na internet, com expertise na área”, afirma.

Tecnologia da Informação (TI) e comunicação

Os perfis dos profissionais do setor estão cada vez mais complexos e as empresas precisam de pessoal com qualificações e conhecimentos em plataformas específicas. Além disso, a previsão é que os investimentos em redes sociais continuem a crescer, o que demanda especialistas na área, segundo Selma Morandi, diretora do Grupo Foco, empresa do setor de recursos humanos. “Tudo o que se fala em termos de desenvolvimento impacta na área de tecnologia”, lembra Alexia Franco, líder da operação da Hays. Para o diretor de graduação do Centro Universitário Senac, Eduardo Ehlers, a área de TI cada vez mais se aproxima da comunicação. “Há um crescimento no setor de produção multimídia como um todo”, afirma. Ele destaca, ainda, o segmento de jogos digitais.

Telecomunicações

O setor de telecomunicações necessita cada vez mais de especialistas em tecnologias como transferências de dados, 3G e Rede IP, cabos, entre outras, diz Alexia Franco, da Hays. Quanto mais cresce o número de usuários de celulares, por exemplo, aumenta a demanda nas redes de telecomunicações e de telefonia celular. “É preciso de profissionais como engenheiros e analistas de telecomunicações para a elaboração de projetos e até mesmo monitoramento e atuação nessas redes", aponta o consultor da Alliance Coaching, Silvio Celestino.

Varejo e consumo

O crescimento econômico estimula a contratação de profissionais em diversas áreas do varejo, como alimentos, bebidas, cosméticos, roupas e supermercados, entre outros. A demanda é por trabalhadores de vários níveis, desde iniciantes a diretores, diz Selma Morandi, diretora do Grupo Foco. “O setor não caiu durante a crise, mas há uma nova demanda em função do aumento do nível da renda”, diz Alexia Franco, líder da operação da Hays. O crescimento no setor gera, ainda, investimentos em campanhas de publicidade e até em novos empreendimentos

Sustentabilidade, meio ambiente e saúde

Para Selma Morandi, diretora do Grupo Foco, as empresas devem investir cada vez mais em profissionais voltados às áreas ambiental e de sustentabilidade. Nesse caso, a necessidade é por profissionais que acompanham e tenham experiência e especializações no setor. Para o diretor de graduação do Centro Universitário Senac, Eduardo Ehlers, há uma crescente busca pelo bem-estar individual e coletivo. “Cada vez se fala mais sobre ambiente e vida saudável”, disse. Ehlers prevê crescimento também em áreas como estética, turismo e hospitalidade, relacionadas ao bem-estar.

Energia

Eventos como a Copa de 2014 e as Olimpíadas de 2016, além de empresas de fora que pretendem investir no Brasil, demandam profissionais do setor de energia, destaca Selma Morandi, diretora do Grupo Foco. Mas é difícil preencher as vagas. “Falta qualificação nessa área. Os engenheiros ou migraram de área ou foram para o exterior”, diz ela. Alexia Franco, líder da operação da Hays no Rio de Janeiro, lembra, ainda, que o crescimento do pais depende do setor da energia, o que torna o setor permanentemente promissor.

Construção civil

O setor também deverá se beneficiar com a Copa de 2014 e as Olimpíadas de 2016, diz Selma Morandi, diretora do Grupo Foco. Além de programas como o “Minha Casa, Minha Vida”, do governo federal, e o crescimento do setor imobiliário no país aumentam a procura por profissionais especializados. “Falta desde mão de obra básica até analistas financeiros voltados à área da construção”, diz o consultor da Alliance Coaching, Silvio Celestino. De acordo com o especialista, todos os setores que estão em volta sentem o reflexo, como materiais de construção, imobiliárias e design de interiores.

Óleo e gás

Descobertas de reservas de petróleo no país aquecem o setor e atraem investimentos, diz Alexia Franco, líder da operação da Hays no Rio de Janeiro. “Há empresas que antes tinham apenas representações e agora já querem ter as próprias estruturas no Brasil”, diz. Além disso, o setor de extração de minérios também está aquecido, diz Selma Morandi, do Grupo Foco

Infraestrutura e transporte

Assim como nos setores da energia e da construção civil, eventos como a Copa de 2014 e as Olimpíadas de 2016 também demandam profissionais voltados para infraestrutura. “Até mesmo a área de shoppings centers e estruturas comerciais precisam de especialistas”, afirma Alexia Franco, líder da operação da Hays. O consultor da Alliance Coaching, Silvio Celestino, lembra que o setor de transporte aéreo também deverá se beneficiar.

Setor farmacêutico

De acordo com Alexia Franco, da Hays, laboratórios do exterior buscam trazer investimentos para o Brasil, o que demanda profissionais técnicos e com atuação científica. Segundo ela, a pesquisa e o desenvolvimento, que sempre foram feitos lá fora, pode passam a acontecer no país.

Setor contábil, fiscal e financeiro

Por conta do aquecimento da economia, a demanda por profissionais nas áreas contábil, fiscal e financeira é crescente, diz Renato Grinberg, diretor da Trabalhando.com.br. O setor de fundos de investimentos também está em crescimento, aponta Alexia Franco, da Hays. “Há muitos investidores estrangeiros querendo aplicar em fundos de investimentos no Brasil em função do alto retorno”, afirma. Para o consultor da Alliance Coaching, Silvio Celestino, a demanda por profissionais da área de investimentos será ainda maior se a taxa de juros brasileira continuar a cair. “Passa a ficar desinteressante aplicar na poupança e cresce a demanda por analistas financeiros.”

Recursos humanos

O aquecimento do mercado de trabalho faz com que as empresas busquem profissionais de recursos humanos qualificados para atuar em áreas como as de desenvolvimento, capacitação, treinamento, gestão e retenção. “Durante a crise, o profissional de RH ficou um pouco esquecido”, diz Alexia Franco, da Hays. Para o consultor da Alliance Coaching, Silvio Celestino, há demanda também por profissionais que saibam treinar líderes com origem técnica. “Quando você tem um líder que não foi preparado, ele pode provocar situações constrangedoras com o profissional."

Seguros e segurança

Algumas áreas são favorecidas por disfuncionalidades do Brasil, lembra o consultor da Alliance Coaching, Silvio Celestino, que cita o setor de segurança como em crescimento. Ele lembra, ainda, que o bom desempenho da economia e o aumento da renda fazem com que uma nova camada da população tenha acesso a bens que antes não tinha, como automóveis, exigindo das empresas de seguros adequação para esse público

Gabriela Gasparin Do G1, em São Paulo

O ano de 2011 deverá ser mais promissor para setores ligados diretamente ao desenvolvimento do país, segundo especialistas em mercado de trabalho ouvidos pelo G1. O bom desempenho da economia brasileira aumenta a demanda por mão de obra qualificada para áreas como infraestrutura, energia, telecomunicações, tecnologia e óleo e gás.

Além dos segmentos diretamente relacionados ao crescimento econômico, os especialistas lembram também a tendência de forte alta na área de bem estar social, o que envolve desde sustentabilidade e meio ambiente até saúde e estética.

Uma boa imagem da empresa é fundamental para reter talentos


quinta-feira, 9 de dezembro de 2010


por Lucas Toyama


Em tempos nos quais a retenção de talentos é o grande desafio das corporações, identificar o que se tem feito no continente asiático é tarefa de primeira grandeza. Foi exatamente isso que fez Kerry Larkan, consultor, palestrante e mentor australiano. No livro A Nova Guerra pelo Talento, lançado recentemente pela editora Campus-Elsevier, o autor usa seus mais de 25 anos de experiência para evidenciar as mudanças que vêm ocorrendo do outro lado do mundo.


O trabalho ganha ainda mais importância no momento em que, ao emergir como nova potência econômica mundial, a China tem sido posta em xeque no que diz respeito às suas políticas de RH. O autor apresenta as idéias de diversos líderes e donos de empresas que souberam levar suas organizações ao sucesso sustentável. Ele revela o que fizeram para criar uma gestão eficaz de RH, quais atitudes tomaram para alcançar os melhores resultados possíveis, qual a diferença de visão e foco e como usaram a comunicação para alinhar as pessoas e mantê-las focadas de maneira significativamente melhor do que a concorrência.


Esse é um caminho longo, árduo, mas que começou a ser percorrido. Ainda há muito a ser feito, no entanto. A falta de conhecimento em relação à cultura oriental é um dos entraves. O comportamento das empresas – não importa sua natureza – de ignorar os anseios de sua força de trabalho ergue-se como outra barreira considerável. “A maioria dos CEOs diz que seu maior desafio é encontrar e manter bons profissionais na empresa. Muitos deles merecem a equipe que têm ou não têm por várias razões, dentre elas a maneira como tratam as pessoas e os clientes”, diz Larkan. “Isso tem muito a ver com a employment branding, ou seja, a marca, a reputação e imagem do empregador para atrair profissionais”, complementa.